Projetos

Uma moagem está interessada na produção de farinha orgânica, porque é um setor em crescimento. Nos últimos anos, os seus principais compradores sinalizaram uma mudança no mercado, que passou a exigir produtos orgânicos além das farinhas convencionais. Como pode a moagem conhecer o mercado dos produtos biológicos e beneficiar dele?

1. Estudamos o contexto da moagem (onde está localizado, que capacidade tem…) e partilhamos com o cliente a nossa análise das possibilidades de negócio que melhor se adaptam à sua situação e ambiente.
2. Em conjunto com o cliente, escolhemos a forma mais competitiva e satisfatória de entrar no setor biológico e traçamos um plano de crescimento à medida.
3. Apresentamos o plano à equipa e
   acompanhamo-los passo a passo na implementação da nova estratégia de compras:
   damos-lhes acesso a operadores de produtos biológicos, referências de preços, opções para gerir riscos…
4. Avaliamos os resultados do projeto, e propomos um plano de assessoria para a equipe de compras, caso queiram enfrentar novos desafios no negócio de farinhas orgânicas, adaptando-se cada vez mais às mudanças do mercado.

• A moagem atua de forma segura e competitiva no mercado de produtos orgânicos
• As suas vendas e margens estão crescendo num setor que está em pleno crescimento.
• Os clientes da moagem estão mais satisfeitos com a nova oferta de farinhas orgânicas.

Um comerciante de produtos agrícolas da Ucrânia está interessado em negociar no mercado português. Quer vincular seu potencial de originação de cereais, oleaginosas e leguminosas com o mercado português, mas não sabe como funciona. Como pode descobrir e entrar competitivamente?

1. Estudamos os objetivos do cliente para introdução no mercado português, bem como o seu potencial de comercialização para diferentes
   matérias-primas e produtos (cereais e suas bagaços, oleaginosas, farinhas e óleos, leguminosas, etc.).
2. Explicamos ao trader como está o mercado português e quais são as suas perspectivas futuras. Compartilhamos equilíbrios de mercado português (oferta e procura) neste momento, o que inclui necessidades de importação para as principais áreas geográficas de produtos para consumo humano (farinhas, amidos, cereais, etc.) e para alimentação animal (cereais, bagaços, óleos, gorduras animais, etc.).
3. Fazemos um estudo detalhado de como funciona a importação desses produtos em nosso mercado: tarifas, cotas, operações de importação, e vemos quais outras origens competem em determinado momento e a que preços.
4. Desenhamos um plano personalizado de introdução no mercado português, seguindo as prioridades do comerciante.
5. Supervisionamos a execução do plano para que o cliente saiba sempre onde se encontra, e acompanhamo-lo na monitorização dos mercados através dos nossos relatórios, de forma a melhorar o seu desempenho e ser mais competitivo à medida que o projeto avança.

• O trader sabe como funciona o mercado português e se sente confortável em operá-lo de forma competitiva, mesmo quando as condições do mercado mudam.
• O comerciante amplia suas possibilidades de vendas: agora ele pode participar do mercado português, que é deficiente em cereais e oleaginosas.

Uma empresa que fabrica pão congelado realiza um estudo de mercado de pão em Portugal. A conclusão é que há cada vez mais procura de produtos locais. A equipa de gestão gosta da ideia porque beneficia o ambiente, apoia o desenvolvimento local e incentiva o crescimento económico da empresa. Por esta razão, decide entrar no mercado de produtos locais no prazo de 6 meses. Como a equipe de compra de farinha pode obter matérias-primas locais em 6 meses?

1. Estudamos a fundo o mercado de farinha em Portugal, suas mudanças nos últimos anos e possíveis cenários futuros (potencial de crescimento, sazonalidades, preços, etc.)
2. Definimos o novo papel da padaria no sector do pão local a curto, médio e longo prazo, e traçamos uma estratégia de abastecimento para que possa entrar em funcionamento dentro de 6 meses.
3. Desenhamos um plano de rastreabilidade para que a empresa possa controlar a todo o momento a origem da farinha e do trigo que utiliza, verificando se são locais.
4. Acompanhamos a equipa na implementação do novo plano de compras e garantimos que os objetivos são cumpridos atempadamente.
5. Após os 6 meses definidos, avaliamos o progresso que a equipa tem feito e propomos melhorias para nos aproximarmos cada vez mais do “quilómetro zero”.

• Em 6 meses, a padaria funciona através de uma rede de abastecimento local, oferecendo um produto mais amigo do ambiente.
• A panificadora possui um plano de rastreabilidade que garante a origem das suas compras, podendo fornecer aos seus clientes produtos cada vez mais próximos do “quilómetro zero”.