Sembramos liderazgo, sembramos aprendizaje, sembramos confianza.

Como consecuencia de la globalización, durante los últimos años los mercados de cereales y oleaginosas han pasado a ser cada vez más volátiles, complejos e interconectados.
En este contexto es esencial que los profesionales de los departamentos de compras y/o ventas de las empresas del sector agroalimentario estén altamente especializados.

Con el objetivo de aumentar la competitividad de estos equipos, desde AESTIVUM ofrecemos un servicio de asesoramiento personalizado en gestión de riesgo y eficiencia en compras y/o ventas, así como optimización de la cadena de valor.

Además, para minimizar el impacto de la fluctuación de los mercados, ponemos a disposición de nuestros clientes la posibilidad de utilizar herramientas de cobertura (futuros y opciones) como “seguros de precio”, que permiten asegurar los márgenes y maximizar la rentabilidad del negocio.

Para ofrecer el servicio de asesoramiento, contamos con los mejores colaboradores nacionales e internacionales: fuentes de información, analistas de mercado y proveedores de herramientas de cobertura.
Esto, unido a nuestro conocimiento en profundidad de los mercados europeos y españoles, nos permite brindar un servicio completo a la industria agroalimentaria de nuestro país, así como a la de otros orígenes.

BENEFICIOS DEL CLIENTE

Beneficios de los clientes asesorados por AESTIVUM:

• Operan con agilidad en su mercado y cuantifican mejor el riesgo en sus decisiones de compra y/o venta.
• Aseguran sus márgenes, mediante “seguros de precio” o herramientas de cobertura (futuros y opciones).
• Optimizan su cadena de suministro.
• Tienen acceso a información completa y en español sobre los mercados globales y reciben reportes personalizados sobre los mercados de su zona de interés, lo que les permite entender mejor la relación entre el mercado global y su contexto local.
• Tienen como aliados a reconocidos profesionales del sector, pudiendo operar con mayor eficiencia respecto a sus competidores.

Tanto si el cliente es una empresa pequeña como de un tamaño más grande, desde AESTIVUM ponemos a disposición todos nuestros recursos y dedicación para ayudarle a llegar a donde se ha propuesto, adaptando nuestro servicio en cada caso, porque no todos los clientes tienen las mismas necesidades. Y, por supuesto, garantizamos la máxima confidencialidad y discreción en todas las operaciones.

ESTUDIOS DE CASO

Desde AESTIVUM realizamos estudios de escenarios concretos y el desarrollo de proyectos limitados en tiempo y presupuesto, relacionados con los mercados de cereales y oleaginosas.

Para poder acompañar cada cliente a lograr sus objetivos específicas, contamos con reconocidos profesionales del sector, lo que nos permite ofrecer una visión más amplia del mercado, y analizar cómo cada realidad local encaja en el contexto global.

Algunos ejemplos de proyectos que desarrollamos son:

• El estudio de la relación entre los precios en zonas de interés específico en España y los mercados de futuros.
• La definición de estrategias de cobertura de riesgo apropiadas para el comprador o vendedor de cereales, harinas o aceites, mediante “seguros de precio”.
• La optimización de la cadena de valor, mediante la identificación de los puntos de origen de materias primas más competitivos en cada momento para la operación del cliente, con la finalidad de minimizar los costes, siempre dentro de los requisitos de seguridad alimentaria.
• La implementación de las mejores prácticas de compra y/o venta, para mejorar el funcionamiento de un departamento.
• La exploración y operativa en nuevos mercados.
• El estudio de los mercados de productos especiales, como materias primas ecológicas, espeltas...

En AESTIVUM tenemos acceso a las mejores fuentes de información y bases de datos y poseemos conocimientos especializados para el desarrollo de este tipo de proyectos, además de una amplia experiencia en gestión de riesgo. Como en todos nuestros servicios, trabajamos con la más estricta confidencialidad.

ESTUDIOS DE CASO

En AESTIVUM elaboramos informes periódicos en un formato visual e intuitivo, para facilitar el seguimiento de los mercados globales y locales de cereales y oleaginosas. Te proponemos los siguientes planes de informes para que escojas el que mejor se adapte a las necesidades de tu negocio, orientándote en los mercados con tranquilidad, confianza y seguridad.

INFORMES PERSONALIZADOS

En AESTIVUM elaboramos también informes personalizados según los mercados y las zonas de interés específicas de cada cliente, en español y en inglés, con información valiosa que pueda ayudarle a tomar mejores decisiones de mercado, como por ejemplo:

Análisis de las cosechas y el clima en las principales regiones de interés.

Información de precios en diferentes mercados de físico y de futuros.

Seguimiento de las importaciones y exportaciones de materias primas.

Estudio de los balances de oferta y demanda.

En AESTIVUM trabajamos para proveer siempre información fiable y actualizada, y para ello colaboramos con los analistas más cualificados a nivel mundial, y utilizamos las fuentes de información de mayor reconocimiento en cada caso.

Además, tenemos una amplia experiencia y una inquietud por la investigación que nos permiten realizar publicaciones en revistas españolas especializadas, así como participar en conferencias y eventos nacionales e internacionales del sector agroalimentario de forma regular.

Durante los últimos años desde AESTIVUM hemos realizado formaciones personalizadas a los equipos de compras y/o ventas de diversas empresas del sector agroalimentario, permitiéndoles ser más competitivos en un mercado de creciente complejidad.

Dados los buenos resultados logrados y con el objetivo de seguir ayudando a las empresas de forma cada vez más atenta, estamos potenciando un servicio de formación en mercados de materias primas, para la creación o “puesta a punto” de los departamentos de compras y/o ventas.

Además de formar al personal de estos departamentos e implementar unas buenas prácticas de trabajo, acompañamos a los equipos para que logren conseguir autónomamente sus propios objetivos, monitorizando su progreso, hasta que puedan funcionar de forma eficaz y competente sin ayuda externa.

A diferencia de otros consultores en el sector, en AESTIVUM nos caracterizamos por nuestra amplia experiencia directa operando en los mercados: conocemos de primera mano los retos y costes que conllevan las operaciones de compra, venta, transporte e importación de las mercancías, pudiendo así proporcionar un conocimiento muy valioso, incluso en la resolución de las dificultades que surgen en la práctica diaria.

Desde AESTIVUM:

• Adaptamos la formación y/o el mentoring al entorno local del cliente y a su disponibilidad, con flexibilidad en la organización, comunicación y desplazamiento.
• Facilitamos los trámites para que las formaciones impartidas sean subvencionables mediante créditos de la Fundación Tripartita.
• Para cursos específicos, trabajamos con reconocidos expertos del ámbito nacional e internacional, con una gran reputación como formadores, para ofrecer un aprendizaje de alta calidad.

AESTIVUM colabora con asociaciones españolas e internacionales realizando presentaciones, conferencias y seminarios sobre el funcionamiento de los mercados de cereales y oleaginosas, gestión de riesgo, herramientas de cobertura…

ESTUDIO DE CASO