Consultoria
Consultoria personalizada em gestão
de risco
e ferramentas de cobertura.
Como consequência da globalização, nos últimos anos os mercados de cereais e das sementes oleaginosas tornaram-se cada vez mais voláteis, complexos e interligados.
Neste contexto, é fundamental que os profissionais dos departamentos de compras e/ou vendas das empresas do setor agro-alimentar sejam altamente especializados.
Com o objectivo de aumentar a competitividade destas equipas, na AESTIVUM oferecemos um serviço de aconselhamento personalizado em gestão de riscos e eficiência nas compras e/ou vendas, assim como otimização da cadeia de valor.
Além disso, para minimizar o impacto das oscilações do mercado, disponibilizamos aos nossos clientes a possibilidade de utilização de ferramentas de hedge (futuros e opções) como “seguro de preço”, que permitem margens seguras e maximizar a rentabilidade do negócio.
O nosso conhecimento profundo dos mercados europeu e português permite-nos prestar um serviço completo tanto à produção como à indústria agro-alimentar do nosso país, bem como de outras origens.
Benefícios
para o cliente
Clientes assessorados pela AESTIVUM:
- Atuam com agilidade no seu mercado e quantificam melhor o risco nas suas decisões de compra e/ou venda.
- Garantem as suas margens, através de “seguros de preços” ou ferramentas de cobertura (futuros e opções). Para isso, a AESTIVUM conta com os melhores colaboradores nacionais e internacionais, analistas de mercado e fornecedores de ferramentas de cobertura.
- Têm acesso a informações completas sobre mercados globais e recebem relatórios personalizados sobre os mercados da sua área de interesse. Isto permite-lhes compreender melhor a relação entre o mercado global e o seu contexto local.
- Têm como parceiros profissionais reconhecidos do setor, podendo operar com mais eficiência em relação aos seus concorrentes
Quer seja uma pequena ou grande empresa, na AESTIVUM colocamos à sua disposição todos os nossos recursos e dedicação para o ajudar a chegar onde se propôs, adaptando o nosso serviço a cada caso, porque nem todos os clientes têm as mesmas necessidades.
E, claro, garantimos a máxima confidencialidade e discrição em todas as operações.
Estudo de casos
particulares
01.
Consultoria a um integrador de carne para melhorar suas margens.
A questão
do cliente
O departamento de compras de matérias-primas para rações dum integrador de carne está há algum tempo preocupado com as suas margens: sempre seguiu a mesma estratégia de compras para cereais, bagaços, óleos vegetais e gorduras animais, mas ultimamente não tem funcionado tão bem. Os preços das matérias-primas são cada vez mais voláteis e difíceis de gerir. Como podem as margens subir novamente?
A solução
AESTIVUM
- Analisamos com o departamento de compras a sua forma atual de comprar: quantidades, momentos de compra, forma de fixar os preços, origem das matérias-primas, gestão de risco… para determinar os motivos da queda das suas margens.
- Propomos soluções: oferecemos à equipa as ferramentas necessárias para gerir os preços das matérias-primas, bem como para melhor quantificar o seu risco.
- Desenhamos uma nova estratégia de gestão de risco para que o departamento acompanhe de perto os mercados, locais e internacionais, saiba decompor preços e otimizar prémios e futuros quando aplicável, e tenha opinião de mercado, incluindo a possibilidade de utilização de “seguro de preço”. (futuros e opções). Tudo isso será acompanhado de formação que a equipe necessite.
- À medida que a nova estratégia é implementada, avaliamos os resultados para que possamos aumentar as melhorias e modificar as ações quando necessário.
- Uma vez que o departamento funcione de uma forma eficiente e rentável, apresentaremos os resultados das soluções propostas e as possibilidades de continuar a acompanhar a equipa.
Resultados
alcançados
- O departamento de compras de
matérias-primas para rações do integrador entende as razões do declínio das margens. - A equipe adota uma nova estratégia de compras altamente competitiva e as margens aumentam de forma consistente.
- A equipe possui as ferramentas e o suporte necessários para continuar o processo de melhoria contínua, podendo-se adaptar rapidamente às mudanças do mercado.
02.
Consultoria a uma cooperativa de agricultores para proteger os seus preços.
A questão
do cliente
Uma cooperativa de agricultores no sudeste de Portugal está a viver o segundo ano consecutivo de fraca colheita de trigo e cevada. Eles vêem que para esta campanha os preços de ambos os cereais serão marcados muito diretamente pelo mercado de importação e precisam de garantir de alguma forma os seus preços de venda. Querem compreender como o mercado local se relaciona com o internacional e ter as ferramentas necessárias para não serem prejudicados no preço de venda dos seus cereais. Como podem proteger os seus preços?
A solução
AESTIVUM
- Analisamos a situação da cooperativa, quais são os preços dos cereais na sua área, como o mercado de importação os afecta e a relação dos seus preços com os mercados de futuros.
- Falamos com a cooperativa para a ajudar a encontrar a melhor forma de gerir o risco na venda de trigo e cevada.
- Elaboramos um plano personalizado que explica como o seu mercado local se relaciona com o mercado internacional de trigo e cevada, bem como com o mercado de futuros.
- Com base no plano traçado, mostramos como fazer os cálculos de preços e outros princípios básicos, e como trabalhar com os mercados de futuros e opções para fixar os preços.
- Ajudamos a cooperativa na sua gestão de riscos e acompanhamos de perto a sua evolução para que, aos poucos, se torne autónoma, aproveitando ao máximo as suas oportunidades de mercado.
Resultados
alcançados
- A cooperativa entende os preços de importação e maximiza o seu preço de venda.
- A cooperativa consegue quantificar e gerir melhor o seu risco.
- A cooperativa tem a tranquilidade de poder garantir os seus preços e opera com confiança nos mercados internacionais de cereais porque conhece detalhadamente como funcionam.
Teremos todo
o gosto
em
aconselhá-lo nos
mercados agrícolas!
Se estiver interessado em saber mais sobre o
nosso serviço de consultoria, convidamo-lo a preencher este breve formulário.